Bienvenida Y Propósito Del Podcast

Speaker 1 0:00

Esto yo no lo estoy haciendo sola . Yo , si no tuviera ustedes , no lo pudiera lograr . Si no tuviera todo el equipo , no lo logro , o sea ¿quién logra una venta , ¿quién logra armar algo grande ? solo Latinos Primero Podcast es tu guía para crecer y escalar tu negocio como agente de seguros en Estados Unidos . Hola , mi nombre es Jenny González , soy agente de seguros desde el 2017 y tengo una agencia con más de 20.000 clientes , y en este podcast compartiré contigo todo lo que me hubiera encantado saber cuando comencé en este mundo y en nuestro idioma . Construye un futuro seguro aquí con Latinos Primero . Hola mi gente , bienvenidos a Latinos Primero , donde tu futuro en seguros comienza aquí

Presentación De Invitadas Desde Utah

Speaker 1 1:00

. Yo soy Jenny González , tu host , y en este episodio vamos a hablarles de dos mujeres que vienen de Utah , nuestra súper invitada , que quiero que les cuenten cómo ellas decidieron llegar aquí después de hacer un gran camino de manera independiente . Entonces , para esto tengo como invitadas a Jenny y a Sally Y vamos a estar hablando un poquito con ellas a ver de dónde vienen , de dónde son y cómo decidieron sacar la licencia de seguro . Janie , ¿cómo estás ? Cuéntame de dónde eres y por qué decidiste agarrar

Historia De Janie: Llegada Y Primeros Trabajos

Speaker 1 1:34

esta carrera ? Bueno , yo soy de Maracaibo , venezuela , y llegué aquí el año 2016 , con mi esposo y mi docía .

Speaker 1 1:46

Llegar aquí a Utah , donde es un clima totalmente diferente a mí . Me pega mucho el frío . Yo hice Dios mío , pero bueno , llegamos con todas las ganas del mundo . Y en el primer trabajo que yo tuve fue en una fábrica . En esa fábrica yo duré aproximadamente como nueve meses . Me llegó todos mis documentos y me fui a Walmart . Solo tuve dos trabajos . Me fui a Walmart y allí empecé . Y hay una de las cosas que a mí más me ha pegado en la vida que es pararme temprano . Y yo me tenía que parar a las cuatro de la mañana Y a las cinco , y yo decía Dios mío , lo hacía contigo .

Speaker 2 2:25

Con nieve y sin nieve .

Speaker 1 2:26

Sí , claro Y con todo el amor del mundo , porque yo siempre decía siempre , donde estés , tienes que hacer las cosas bien Y darte ánimo a ti mismo . ¿no , pero yo decía no , no , es un trabajo que yo quiero para toda la vida . Ya , lo tenías claro , porque es que a veces se acomoda incómodo , pero se acomodan pues . Y entonces estabas en tu Walmart y Yo estaba bien , pero incómoda como tú estás diciendo , pero siempre tenía la idea de Bueno . Yo empecé , como que la idea de Rialto , ¿no ? Y me gustaría hacer eso , pero era en inglés , y esa es otra de las limitaciones que nosotros tenemos . Y se lo hicieron se aburde el arco , es la de sí , correcto ? Y bueno , yo decía bueno , en inglés , no , porque me va a costar , aparte que es larga , es complicada un poco , pero pega con tu fashionista , pega , pega . Bueno . Yo dije bueno . Pero después dije seguro , también me gusta . Y yo , en Venezuela yo trabajé en venta . Yo decía eso me viene súper bien .

Speaker 1 3:26

Y empecé , yo iba rodando mi carrito en Walmart , tenía el pop puesto Y no hallaba cómo esconderme porque no tengo casi cabello , ¿verdad ? Y mi manager me regañaba cuando lo tenía puesto . Yo

Persistencia Para Aprobar La Licencia

Speaker 1 3:40

decía Dios mío , pero tengo que idearme de una manera , me compré , esos que no tienen cablecito . Y bueno , allí yo iba estudiando , estudiando y estudiando , estudiando el curso para presentar el examen de salud . ¿cuántas veces presentas ?

Speaker 1 3:54

Tres veces presenté , yo presenté cuatro , o sea , que es súper bien . Es que la gente a veces dice Dios te habla , esa carrera no es para ti , estás raspando y deberías inventar . Yo se lo dije una vez una pastora que me dijo a mí esas palabras , cuando yo presenté cuatro veces , me dice hija , el Señor te está hablando y es porque yo creo que debería ser otra una pastora . Ese es el diablo que no quiere que yo tenga el éxito que yo tengo . A veces uno puede dejarse guiar con el tema de que las cosas están saliendo a uno de manera difícil , pero no , yo digo que hay que tener persistencia , porque uno tiene puede haber a largo plazo que la cuestión es mejor Y yo creo que definitivamente Dios ve ese sacrificio que tú haces .

Speaker 1 4:37

Dios lo ve y lo gratifica en algún momento . Y ahorita yo siento que Dios me está gratificando . Claro que sí . Sally , cuéntame cómo llegaste a tu regreso de los seguros .

Speaker 2 4:47

Bueno , también soy de Maracaibo , venezolana . Llegué con mi esposo y , recién casados , o sea , vamos a empezar una vida de cero . Yo siempre le digo a mi esposo , como buen estudiante que es , siempre era profesora universitario en Venezuela , nunca había trabajado , me hacía un trabajo fuerte , claro . Y cuando llegamos aquí , yo le decía vamos a hacer lo que sea . Él me decía bueno , lo que sea . Y siempre lo digo , uno dice en Venezuela ,

Historia De Sally: Reinventarse Y Fe

Speaker 2 5:20

yo voy a hacer lo que sea , pero cuando llegamos aquí no queremos hacer lo que sea , o no nos gusta , o no podemos . Porque ahora yo me pongo a veces hay personas que simplemente no pueden , sí , sí , otras tenemos un espíritu más fuerte y yo lo vi en mi esposo , o sea , él me decía yo no puedo con esto . Yo le decía sí , podemos , sí , podemos , y lo vamos a hacer . Claro , y también lo digo , él le tocó más fuerte que a mí , porque yo soy licenciada en computación y solamente estuve una semana en limpieza . ¿y cómo sales de la limpieza tan rápido ? yo duré 7 años , yo duré una semana limpiando .

Speaker 2 5:55

Yo , un día me tocó limpiar un baño de hombres que estaba asquerosísimo , y salí de ahí y me di al cielo y le dije Dios , tú no me trajiste de este país a esto . Tú me trajiste a crecer y estar mejor . Siempre en mi mente , yo voy a estar mejor que en Venezuela Porque muchos , cuando salimos en el 2016 , años antes , estábamos bien . Claro , o sea , no es que como después , que la gente ya no tenía comida , no había esto , nosotros estábamos bien . Cerramos una puerta para abrir una más grande . Entonces decía si yo allá podía hacer esto , aquí tiene que ser más ¿Y cómo te sacas de ese departamento de limpieza ?

Speaker 1 6:29

¿Era en la ?

Speaker 2 6:29

misma compañía . En la misma compañía Yo hago esta oración , entro a las oficinas y me consigo una persona que nunca llega temprano . Ese día él llegó temprano y yo entré más tarde . Yo entraba a las 5 de la mañana y entré a las 7 . Y él entraba a las 9 de la mañana y llegó a las 7 . O sea , dios me puso ahí Y él me preguntó mira , sally , eres un colombiano , ¿tú qué haces ? Mira , yo soy licenciada en computación . ¿tú sabes manejar una computadora ? Ok , terminé a limpiar y a la hora salí , deja el casco y la llave que vas a la oficina .

Speaker 2 7:06

Así , ¿qué tal ? Y yo le digo todo lo hizo Dios , porque este , todo el mundo ahí dijo si tú no tienes inglés , ¿qué vas a hacer tú ? Y el ofensor de limpieza que dijo me quedó por encima . No , no , él me dijo dámela . Y era este , era un hombre , pero era manerado . Y me dijo dame las llaves y el casco . No sé qué vas a hacer allá , pero te vas . Y yo dije bueno , yo sí , sé qué voy a hacer . Póngame la computadora y yo lo voy a hacer . Y ahí duré tres años , pero siempre decía ganaba 15 la hora . Me tenía que parar a veces a las 3 de la mañana porque manejaba personal y era una panadería y ellos tenían que llevar panes a los supermercados , a Costco , walmart , todos los supermercados de la zona y si ellos no llegaban y la aplicación no les funcionaba , yo tenía que estar ahí para ellos . Si no podían imprimir la factura , yo tenía que imprimir la factura , o sea , yo tenía que estar pendiente del teléfono .

Speaker 1 8:01

Y cuando tú abrías ese teléfono a las 3 de la mañana . La hora se hacía chin 15 dólares .

Speaker 2 8:06

Sí , no , no , lo hacía 15 , no porque hasta un momento que

Transición A Oficinas Y Límites Del Salario

Speaker 2 8:10

después yo dije mira , yo estoy trabajando como fuera del horario , porque solamente me dejaban hacer 40 horas . Entonces me dijeron bueno , no , vengas , vete más temprano para agarring 16 dólares . No , no , por eso . Entonces el cheque seguía llegando a 900 dólares quincenal . Wow¿ .

Speaker 1 8:28

No , y que no está mal , pero el tema es que tú no te conformaste .

Speaker 2 8:32

No me conformé . Empecé como a investigar ajá , ¿qué puedo hacer ? A mí me gusta mucho ayudar a las personas siempre , y una amiga me dijo estudia , seguro . Pero solamente me dijo , así como estudia , ahora estudiar ?

Speaker 1 8:45

seguro y computación . ¿no sentiste como que yo vender ? o qué sentía ?

Speaker 2 8:48

Totalmente . Yo decía pero es que yo no sé vender nada , o sea , yo no he vendido nunca nada , o sea . Hay gente en Venezuela que decía bueno , yo en la universidad vendía zarcillitos o vendía ropa , yo no vendía nada , yo soy la que compró , yo soy la que compro totalmente Y aprendí , aprendí de verdad , que puedo ofrecer un servicio sin necesidad de venderlo , claro , y ayudar a las personas Sí .

Speaker 1 9:11

Yo digo que es que depende cómo uno pueda enfocar el tema del área de los seguros , Pero para mí , de hecho , mi eslogan como agente de seguro es que asesorar familia es apasionante , pero dejarlo protegido es lo mejor , Porque yo siento que al final te vas apasionando por lo que vas haciendo . Ahora llegan y sacaron la licencia y después dijeron ¿cómo se come ?

Speaker 1 9:32

Oye estas actoras que tú dices , yo de hecho les cuento que yo empecé en una compañía donde me dijeron que tenía que comprarme un Mercedes , quitarme la aspiradora que llevaba y que me pusiera un flu . Y ya , yo era la mejor agente de seguro . De hecho me estaban alquilando un Mercedes Benz por 200 dólares semanal que era el del supervisor para yo poder ir a vender pólizas de protección de niños , guía de protección de niños que llevaba , y si yo lo hacía , pues iba a tener un cheque . Resulta que yo tenía cuatro hijos en ese tiempo , mis dos hijos y los dos de mi hermana que vivían conmigo . Yo decía yo no puedo soltar mi cheque , que yo me ganaba casi mil dólares a la semana limpiando así a lo loco , a lo loco , y no les hice mucho caso . Pero sí o sea , te mandan a soñar , cuando te encuentras realmente con la realidad , que esta semana no hiciste los LP que necesitabas hacer .

Speaker 1 10:33

Tú dices hay como pago ? Es que esa es la parte que más , digamos que cuesta , ¿no ? Cuando tú tienes un trabajo , por lo menos en mi caso , yo ya , con mis licencias , yo seguía trabajando en Walmart , ¿verdad ? Porque no tenía esa cantidad , ese pago mensual que yo necesitaba , pues aquí yo haría mis gastos . Pero llegó un momento en que , gracias a Dios , pues yo llegué lo mismo que me pagaba Walmart donde trabajaba , pues ya , yo lo generaba con los seguros . Y en ese momento yo dije bueno , ya , hasta aquí ya tengo esa gente .

Speaker 1 10:54

Eso es lo bueno de los seguros de agente de la parte de salud , porque tienes ese pago mejame

Descubrir Seguros Como Servicio Y Carrera

Speaker 1 11:00

correcto y que va creciendo , y que va creciendo y tú lo creces hasta donde tú tengas la habilidad de manejar el libro .

Speaker 1 11:10

Porque yo veo a gente y me pasó , tengo una gente que trabajó una vez conmigo y me dice yo , cuando llegue a 400 miembros , yo paro esto porque esto es una locura . Yo le dije mamacita , los negocios se escalan , pero no desarrollar la habilidad de cómo lo hago , para manejar 200 , 500 , 1.000 , 2.000 , 3.000 agentes , realmente obviamente te va a dejar en el techo , en el techo completamente . Haces la transición , ya , de pasarte a agente de seguro y o sea sales de Walmart y empiezas a trabajar de agente de seguro . ¿qué tantos retos vives ? Porque uno sale allí y parece uno , una presa , bueno , no sé como carne de cañón .

Speaker 2 11:46

Sí , sí . ¿cómo puede ?

Speaker 1 11:47

ser ? Sí , muchos , muchos retos , muchas cosas . Claro , uno entra en ese mundo y cuando no tienes un par , un mentor , un pistón , digamos , de esa manera tú te llevas aquellos golpes que tú no tienes idea Y te metes y después dices ¿dónde me metí ? Y esto qué es ? Esto no está bien . Y si me metí , pasamos por cosas Que te ofrecieron y que no te cumplieron , exacto , exacto . Pasamos por cosas como que hacíamos la póliza y lo que recibíamos era 11 dólares , y esto es en serio . O sea yo decía Dios mío , sally , ¿esto qué es ? Pero bueno , sí , vamos a poder . O sea , sí tú sabes que yo he oído mucha gente que le pasa esto que tú llegas y haces algo de venta y cuando vienes a verte te salen con barbaridades como 11 dólares . O como te venden la póliza y te dicen te estoy entrenando por esa póliza no vas a cobrar .

Speaker 2 12:54

No , pero te entrañas después que ya le Pasamos por eso pasamos por eso . Estábamos en una empresa donde lo primero que hacía traigan sus clientes , Aquí le vas a vender y yo te voy a entrenar . Entonces eran 10 clientes que teníamos que llevar semanal . Wow Ok , y esa comisión nunca iba a entrar . Cuando sacáramos la licencia , ellos no iban a dar esa comisión que igual sacamos la licencia y nunca nos lo dieron . Después nos dieron no la estamos entrenando , y eso

Del Empleo Fijo Al Ingreso Recurrente

Speaker 2 13:20

tiene un costo . Tenemos la licencia , pero ya no tenemos clientes .

Speaker 1 13:23

Tú sabes que cuando entran agentes al equipo , a nosotros es tan abrumador entrar en el mundo de los seguros , sobre todo en la parte del seguro médico . Porque el mundo de los seguros , sobre todo en la parte del seguro médico ? porque el seguro de vida tiene una ventaja a nivel de contratos que te contratan , te deposita directo a la compañía y tú no tienes nada que ver con nada . Pero en la parte del seguro médico normalmente nos pagan a las agencias y las agencias les pagamos a los agentes . Entonces me recuerdo a mí una agente nuevecita que me dice no , jenny , yo no he cobrado a mis cuatro clientes . Y yo le digo ajá , pero porque ? me dice no , yo creí que era parte del entrenamiento y me estabas cobrando . Claro , venía de una compañía de esa ideología que creen de que no cobro y no debería de cobrar .

Speaker 2 14:02

Porque estoy entrenando . Sí , sí , sí , no . Una de las premisas que nosotros siempre hacemos a nuestros agentes es este dinero es tuyo , ese cliente es tuyo y está en tu libro de negocio y tú lo vas a cobrar .

Speaker 1 14:17

Tú trabajas y necesitas ese dinero sí , sí , eso se ve muchísimo ahora . Dan vueltas , mil vueltas , termina sin nombrar para dónde cayeron , pero cayeron bajo .

Speaker 2 14:30

Se ve muy bajo mira a veces , a veces vamos a ser así , es como creemos que estamos en un buen lugar , ¿verdad ? y no escuchamos lo que está alrededor . y siempre se le dio la experiencia . desde el primer momento uno tiene que investigar y saber dónde se va a meter , con quién firma contrato , ¿con quién vas a firmar un contrato ? o sea si vas a firmar un contrato , en verdad investiga . No es porque es tu prima que vende seguros , no es porque es tu amiga , no Investiga de verdad dónde te vas a meter .

Speaker 1 15:03

Si tuvieras que darle un consejo a alguien que nos está viendo y que te diga Sally , pero ¿qué tengo que ver ? O sea ¿cuáles son los puntos ? O sea , por ejemplo , yo voy a cotizar un seguro médico y yo necesito la edad , el sexo , el código postal donde vives y si me tomas alguna medicina , Me voy a ir

Primeros Golpes: Comisiones Y Abusos

Speaker 1 15:20

a una agencia como agente de seguro . ¿qué tú sientes que yo debería hacer ? Check , check , check En tu punto de ?

Speaker 2 15:26

vista . Para mí me va a salir bien . Lo primero es el entrenamiento .

Speaker 1 15:31

Esa persona tiene la continua educación , Pero nos caen a mentiras , Porque te dicen yo he ido , te vamos a entrenar Ajá , pero tienes un horario ?

Speaker 2 15:43

Exactamente Los grillos , sí . Por ejemplo , ¿cuál es el plan de educación para entrenarme ? Mira , aquí los lunes damos este tema . Los miércoles , damos esto los viernes . Una vez al mes me voy a sentar a ver a evaluarte Hablado o escrito ? No , no escrito . ¿escrito o escrito ? Ese es el primer checklist . Para mí eso es lo más interesante , el entrenamiento , porque hemos entrado en agencias , que sí , y lo veo más que ya en este punto , no solamente que te van a pagar , porque sabemos que a lo mejor muchos te pueden quitar el dinero , ¿verdad ? Pero que en verdad tú crezcas como agente , que la sepa lo que estás vendiendo .

Speaker 1 16:19

No , simplemente busca cliente , busca cliente y tú ni siquiera sabes que le estás vendiendo ¿Qué otra cosa dirías tú que tendrías que estar pendiente antes de firmar con una agencia Saber ?

Speaker 2 16:28

quién es el dueño de la agencia , O sea verle la cara , que tú puedas sentarte con esa persona conversar . Mira , yo soy Sally y yo tengo tanto tiempo de experiencia .

Speaker 1 16:38

Yo hago esto y esto ¿y si te pasa , como me pasó a mí , que se desaparecieron ? ¿las conocían y se desaparecieron como hadas madrinas nunca más las vi . Eso puede pasar . ¿cómo conocerlo ? conocerlo , pero conocer . ¿qué es trayectoria ? conocer qué dicen los otros agentes ? no sé .

Speaker 2 16:55

Sí , investigar un poco más . Gracias a Dios , ahora tenemos las redes . En ese tiempo no estaban las redes que están ahora . Ahora tú te puedes meter en su Instagram , en Google Ads , en Google Maps , en todas partes y buscar el review . Sí , verdad , buscar ese review . Nosotros no contamos con ese review , yo tampoco . Sí , es cierto , ahorita , estamos un poquito más expuestos .

Speaker 1 17:15

Realmente , yo me doy la bendición de poder tener cerca de mí personas que realmente puedan sumarle a nuestro proyecto de agencia , porque esto yo no lo estoy haciendo sola . Yo , si no tuviera ustedes , no lo pudiera lograr , si no tuviera todo el equipo , no lo logro , o sea . ¿quién logra una venta , ¿quién logra armar algo grande ? solo Nadie . Y es algo recíproco . Porque , yenisa Velosa , por decir algo , si una mentora , si

Cómo Evaluar Una Agencia Seria

Speaker 1 18:00

una persona que haya tenido trayectoria su agencia por todo lo que tú has pasado , nosotros tampoco sería lo mismo , claro¿ Verdad ? Entonces , esa parte de tener ese apoyo de esa agencia es único Para ti . ¿cuáles serían los checklists que debería hacer alguien que nos está escuchando , que es agente y que va a buscar su contrato ? ¿De qué debería estar pendiente antes de ? Bueno , la verdad que sí , el tema de revisar todas sus redes , ver los comentarios , ver comentarios de Google , o sea revisarlo , eso está bien , ¿no ? Pero también yo parto de un punto , de ese feeling de que tú te reúnes con esa persona y que te dé ese feeling y esa confianza y que tú la veas y que , de verdad , tengas esas ganas de decirte todo lo que sabes , lo que sabes . Para mí eso es una parte primordial . Tengas ganas de decirte todo lo que sabes , correcto , lo que sabes es el broker . Para mí eso es una parte primordial . Yo , bueno , yo tuve una experiencia que en Utah no había casi agencia Sí , realmente Latinas , latinas , correcto ? Y bueno , yo le escribí a una persona para reunirme con ella y que me orientara , era agente , no era broker en ese momento . Y bueno , vamos a reunirnos .

Speaker 1 19:19

Porque yo parto de ese punto A la final no me pude reunir con él . Y me envía con esa persona y me envía un Zoom Y yo le digo pero es que yo no quiero así , yo quiero sentarme contigo en un café . En esa oportunidad no tenía ni oficina En un café donde tú me digas , pero quiero estar face to face . Y bueno , pasó una semana y ahí me pude sentar con esa persona , pero por lo menos esa parte para mí fue muy importante . Pero no te dio ese switch así que tú dijiste aquí es o no es ? Mira , yo no tenía op opciones . Ah , ok , yo no tenía opciones y lo hice , ok . Pero desde ese primer momento en que nos reunimos y me envió un Zoom y yo no , es que no lo quiero

Contratos, Releases Y Transparencia

Speaker 1 20:00

así , lo quiero ser esencial . Ya , allí hubo algo que no me . Tú sabes que yo a veces siento que a uno , como que le da pena Cuando uno está empezando en esta carrera , como que no tiene autoridad o sea . Y es que no , es que no la tiene , es que no te sientes con la autoridad , porque todo es un estábantado Para ustedes , muchísimo .

Speaker 1 20:44

Yo llegué y empecé en la agencia y yo la gente me decía Jenny , enséñame , jenny , enséñame . Entonces yo le digo mira , yo me quiero convertir en agencia . Me dice sí , claro , y yo mandaba a Sally y mandaba a la otra , y mandaba a la otra y el correo que te llegaba , a ti como agente que estabas unido a mi equipo , era a nombre de ellos , no a nombre mío . Pero yo no entendía . Entonces le decía ¿por qué le llega el contrato a Sally , a nombre de tu compañía , si la agencia soy yo ? Porque no hemos hecho el cambio ? ese cambio va y yo ok , 15 agentes , 18 agentes , 50 agentes , 90 agentes .

Speaker 1 21:17

Eran 3 años yo esperando que a ti te llegara el contrato . Y que triste que no tuvo la delicadeza de decirme mamacita , nunca vas a tener el contrato directo , porque ante las compañías hay un solo GA , no hay 2 , no hay 3 , no hay cuatro . El contrato tuyo y mío es interno y el contrato con Amber , con Oscar , con Molina , lo tengo yo directo como compañía , la que va a dar los release , siempre voy a ser de Union Catur . ¿por qué no me lo explicaste ?

Speaker 1 21:46

Me tocó esperar , meterte gente y meterte gente para que me cayera ese balde de agua que , a lo mejor , en el momento de que ya yo decido creerse a la agencia y digo me voy , yo no sigo aquí porque me mentiste , porque mientes , porque tal y todo lo demás , pues resulta que cuando busco mis contratos , no es tan mantequilla que te den un contrato de celibamento , pero ya llegó y tú sabes que la historia esa del lobo , que hemos oído muchas veces , que ahí viene el lobo , ahí viene el lobo , y cuando viene el lobo ya tú no corres , porque te han dicho mil veces que viene el lobo .

Speaker 1 22:20

Y eso nos pasó a nosotros como familia , porque ya yo no le creía . Cuando me dijo que la cuestión era no es tan fácil , ya yo no le creía . Me has mentido tantas veces que ya no te creo . Entonces , esa es la otra parte que yo siento que como mentores y siempre lo tengo en mi afirmación positiva , todos los días yo digo que consigo personas que se acercan a mí , que quieren aportarle a la humanidad , a la gente valor y la vida de sus familias , porque y me sale realmente , o sea , lo quiero hacer .

Speaker 1 22:46

Yo quiero verlas a ustedes el día de mañana , jenny . Nos queremos independizar . Váyanse , me carrizo , ¿me entiendes ? O sea , hagan . Les tengo que dar una carta de recomendación y siento que Treu va a cambiar la vida en el área de los seguros hispanos , de que no te sientes atados , de que toda la vida te tienes que quedar entre dos , porque nunca voy a poder , así como Jenny logró su sueño , lograr yo el mío , porque yo me voy a quedar siempre allí . Eso es las esposas doradas que llaman en el área de los seguros , que te amarran sin tú realmente querer , hoy por hoy .

Qué Diferencia A Un Buen Broker

Speaker 1 23:30

Me pongo a pensar y yo digo ¿qué vamos a hacer , ahorita , que está cambiando tanto la ley ? está entrando para nosotros podernos liberar , porque ahora ni los en pie los podemos prestar , y está bien . Pero yo pienso que también tiene que haber algo para las agencias que a veces no lo quieren soltar a uno cuando uno está en regla , porque si te digo algo yo le puedo dar el relijo a cualquiera que me lo pida , pero si tiene el libro cochino aquí se queda conmigo hasta que se limpie ese libro , porque a mí no me va a meter los charvas que pudieran venir de eso . O sea , yo siento que es poder crecer realmente de manera saludable .

Speaker 1 24:05

¿qué ven ustedes de todo esto , lo que nos miran a nosotros como agente y como agencia , de cuando les ha tocado moverse de agencia , sobre todo de cuando les ha tocado moverse de agencia , sobre todo . Es súper complicado , de verdad , hacer eso es súper complicado . pero cuando tú llegas a ese momento en que porque nosotros hemos pasado por varias Sí , nos hemos movido de aquí para allá y de allá para acá , y el proceso bueno estaba estudiando , cuando a mí me arrebataron esos 90 agentes , no eras agente , pero estabas entre unos prospectos que yo tenía allí y bueno , toda la historia que tuviste que haber pasado .

Speaker 1 24:44

Pero vienes de varias agencias y ¿qué viste en una , qué viste en otra ? y qué terminas diciendo voy a trabajar con Jenny , ¿qué es lo que te hace , a ti , ver la diferencia ? Bueno , ¿qué viste en uno y qué viste en otro ? Mira , con el primer bloque que yo tuve , no hubo ese feeling . Te digo no lo hubo . Y de hecho yo la única contratación que hice fue una sola compañía . Ya , yo no hice más compañía porque precisamente no había ese feeling . Y luego me fui a otra que , bueno , hice las contrataciones , pero faltaban las capacitaciones , pero no había entrenamiento , necesitaba , por decir algo , orientación , porque cuando tú empiezas esta carrera , tú lo que necesitas es que te orientes , o sea de qué manera entro . Nos orientamos , quizás nosotras dos , porque siempre hemos estado como juntas en todo esto , pero yo decía Dios mío , entonces no hubo algo que yo diría estoy , creciendo , estoy creciendo exactamente .

Speaker 1 25:43

Entonces yo dije bueno , cuando entré en tu academia , definitivamente yo dije esto es lo que yo quiero . ¿por qué los entrenamientos hasta lo dabas tú directamente , tú tenías a otras personas asistentes , pero también lo dabas tú . Y cuando dabas

Cultura De Equipo Y Abundancia

Speaker 1 26:00

esa información de que todas las herramientas que un agente podía tener , yo digo esto es lo que yo quiero , porque es lo que necesitamos los agentes que vamos empezando , y lo dabas tan abiertamente que yo digo es aquí y no todas las agencias lo hacen . No , no , lo hacen No . Y es por eso poder marcar la diferencia . Por ejemplo , esa academia que hice yo en ATSU , hoy por hoy está de manera privada para ustedes . Va a estar próximamente abierta . Aquí abajo te voy a dejar el link para que puedas comprarla y puedas tener acceso y prepararte como gente de seguro , porque sé que a lo mejor en tu agencia no te da entrenamiento , pero la única manera que tú puedas crecer es con conocimiento . Sally , cuéntame qué te hizo a ti después de moverte , llegar aquí .

Speaker 2 26:43

Mira este , yo siempre escuchaba a Jane y decir no hay que irnos aquí . A Janice , pero bueno , ninguno de los dos como que tomaba esa decisión siempre no vamos a probar aquí . Porque un amigo me dijo que aquí no van a dar esto y íbamos , y no funcionaba así . Ya , la decisión fue yo le dije a Janie , como Janie Isabel a mí no me conoce , yo soy la que voy a escribir ¿no ? Y yo tenía un problema grandísimo con un cliente , o sea grandísimo . Yo decía no , o Yo decía no , o sea , esto se va a morir el cliente . Y contacté a Paris Y Paris de una vez me dijo dame un momento , dame tu charpa . Me solucionó el problema , el problema que tenía tres meses con ese problema , o sea . Y yo dije aquí fue , o sea , esta gente sabe lo que ninguna de nosotras sabe y lo que ninguna de las otras agencias sabe , y no solamente .

Speaker 2 27:37

Y yo le dije a ella y yo sentí fue así , no estaba dentro de ustedes , todavía no era parte de TREO , y ella tuvo , o sea como la dedicadeza de decirme dame acá , yo te lo arreglo . Entonces yo dije a veces nos quedamos en unas partes porque creemos que nos van a solucionar , porque cuando vamos empezando , necesitamos soluciones , o sea esa orientación que no sabes correr una póliza , que la corriste mal , que quedó mal , pero tienes un cliente que necesita ir a una emergencia y le va a llegar una factura¿ Qué vas a hacer cuando corriste mal una póliza y no le diste cobertura ? y el cliente te llama y te dice estoy en la emergencia O no ? Da susto a la panza O sea . Es el miedo de toda gente que te llamen y te digan la poliza se cayó y el cliente está en la emergencia O no .

Speaker 1 28:21

Claro no . Y de pana que cuando tú lees ese mercado de salud , que te dicen lo juras por tu padre , que es de pana cierra , que siente que te cae , que entiendes hasta los

Mentoría, Escala Y Evitar Errores Caros

Speaker 1 28:30

perros en el puerto hasta los la voz .

Speaker 2 28:38

Sí , entonces yo vi eso . yo le dije de verdad o sea , lo que me está inspirando es que tenemos que ver Sí .

Speaker 1 28:42

O sea el equipo . ¿qué te pareció , en este tiempo de Kikoff que tuvimos como equipo , todos juntos , ¿cómo se sintieron ?

Speaker 2 28:49

No , no , mira , nos sentimos en casa . Nos sentimos en casa que nunca habíamos venido y fue como que si las conociéramos a todos , o sea venía acá , vamos a tomar una foto , el compartir , o sea . Que estás haciendo , mira , yo hago esto , hacemos esto , no , no , yo hago . O sea yo dije es verdad , están en una buena agencia , y yo siempre lo digo nadie es competencia de nadie . Todo lo jugando tiene su lo importante forma de ser y llevar el negocio .

Speaker 1 29:17

Te interrumpas , pero llevando la secuencia de lo que estás diciendo , lo importante de porque yo también me sentí así ayer , cuando nos reunimos en el restaurante . Pues , todas compartiendo , todas diciendo yo veía ese libro abierto pero fíjate que hay algo importante que viene de ti .

Speaker 1 29:36

Viene de ti porque a la final yo , en la otra agencia donde yo estaba , era todo así como muy cerrado , como yo decía Dios mío , pero aquí , no , aquí sentimos otra cosa totalmente diferente y obviamente , si tú que eres la jefa no sé , no la recuerdas y que das las orientaciones y eres tan abierta , todos los agentes que están debajo de ti lo son y lo comprueben , definitivamente , lo comprobamos , sí este y una versión de la actriz que me dieron tras cama no la van a decir allá afuera , porque está así , yo no sé , mira este , por ejemplo , Jane y yo , claro , vamos a decir somos amigas , nos compartimos todo , o sea hey , estoy haciendo esto , haz esto , mira , me funcionó esto .

Speaker 2 30:19

Anda a descubrir esto ? pero nos dimos cuenta cuando íbamos a reuniones , por ejemplo , que hacían ? que nadie nos decía nada , nadie .

Speaker 1 30:27

Nadie te dice nada . Nadie te dice nada , O sea inventarme y descubrirla .

Speaker 2 30:35

Nadie nos decía nada . Entonces yo le dije a ella fíjate , yo le escribí a Paris y de una vez me dio la solución que me lo pudo haber dado la agencia donde estoy o los amigos que tengo como agentes , porque al final tenemos muchos amigos y uno va conociendo gente y nadie te dice . Porque tú llamas y tú dices mira , me está pasando este peo , ¿qué hago ? Ay , bueno , ya , me he marcado , pero nadie te agarra de más acá .

Speaker 1 30:56

Y es que , a lo mejor , a veces también ni saben . Bueno , también , aparte que la mentalidad de abundancia , yo soy partícipe de que todo el mundo es infinito , la gente es infinita , los conocimientos son infinitos y siento que , así como yo soy de abundante , dándoles todos los tips , y dándoles los tips a ustedes de agencia ahorita que están trabajando con nosotros , de subagencia , de por dónde yo me metí , qué tantas cosas de retos podemos tener nosotros como formadoras de equipo , como líderes de equipo , todas las cosas que es ideal que hagas , que no las hagas

Retos Del Liderazgo De Agencia

Speaker 1 31:30

. Las hice y me fue malísimo . Y no pases por ahí , no pases por ahí , no pases por ahí . Tú verás si me paras . O a lo mejor dices coño , jenny me lo dijo y no le paré , pero no importa que tú tengas por lo menos ya como como pendiente de que Jenny me dijo que esto era mejor que no lo hiciera . Es mágico . Y si adelanta uno tiempo ?

Speaker 1 31:47

y si adelanta , porque yo comparo hacer y yo veo a Maya y yo digo le hago rápido . Yo veo a Che y le hago rápido , ¿me entiendes ? pero de la mano como esa que evita que te lleves esos golpes , correcto , exactamente ? entonces quiero brindarles aquí , pues evidentemente que tienen me tienen a un mensaje , a un mensaje solamente para todo lo que ustedes puedan necesitar y que sepan que todos los consejos de mentoría que yo les pueda dar , se los voy a dar obviamente desde mi experiencia . Igualmente , ustedes que están en otro estado , que es tan raro , tan raro , pero que también estoy allí para servirles en lo que puedan ustedes hacer . Bueno , ¿quieres agregar algo ? Porque es que parte de nosotros haber creado nuestra agencia , ¿verdad , era eso ? nos llegaban muchas personas que estaban desorientadas y el tema de que , bueno , vente para acá y guiarlo . Como tú dices , la gente crece rápidamente , sí , sí . Y hay algo increíble y que lo decía yo el día de la reunión de los élites que mientras uno como agente es más grande , más propuestas indecentes nos hacen . Tú sabes por qué ? porque estás facilito de ganar dinero por ti . Ya , cuando un agente tiene un libro de negocio , ya representa para ti solamente ganancias .

Speaker 1 33:11

Formarlos es lo que representa un gasto , una inversión de tiempo . Ahora yo pienso que ahí , ese crecimiento que uno termina haciéndolo a lo largo , es hacia dónde realmente voy , porque quizás , jenny , tú ahorita no necesitas , jenny , qué pasa si me mandaron a mi hijita para Medicaid ? ya , ese tipo de ayuda tú no necesitas , tú retórares , ajá , jenny , cómo hago como agencia ? y después , jenny , ¿cómo hago para manejar un millón ? y Jenny , ¿cómo hago para manejar dos millones y cinco ? o sea , es hacia donde uno realmente puede caminar , porque , como lo decía ayer en mi charla , la vida de uno como emprendedor es como estar en un juego de videojuegos mundo uno , mundo doce , mundo tres y los retos van a estar

Cambios Regulatorios Y Preparación

Speaker 1 34:00

Hoy yo , como dueña de Trevo Agency , con esta cantidad de agentes que tengo , estoy presentando retos , que son retos distintos a cómo manejo 100 clientes .

Speaker 1 34:09

cómo manejo 1000 clientes es un reto distinto , pero estoy teniendo mis retos y ahorita , bueno , tengo mis mentores . ahorita , llamándolos , viendo a ver qué hago aquí , me frustro también , también me abrumo , y siempre nos va a pasar En otro nivel , ¿no ?

Speaker 2 34:24

Pero va a pasar , sí , sí , totalmente , porque lo hemos visto , ya , no solo pasamos como agente , como esa gente que está buscando , pero ahora tenemos una agencia y tenemos que prepararnos para esos agentes , correcto ? Entonces ya el nivel de preocupación es diferente , distinto , ¿verdad ? O sea ya ese de que tengo que salir a vender o necesito otra póliza para completar la quincena . No está , sí , pero está el de que , ajá , ahora , cómo me preparo para , en verdad , estas personas que están debajo de nosotros surjan y crezcan como crecí yo .

Speaker 1 34:54

Están debajo de nosotros surjan y crezcan como crecí yo . Tú sabes que una de las preocupaciones ahorita mía y ya sé que empieza a hablar de ustedes es esa bendita ley que salió del Act is Beautiful , bill Bill , no sé qué , que viene a quitar tanto subsidio y que yo sé que muchos de los agentes , sobre todo los venezolanos , que tenemos TPS y toda esa parte , que nos las van a cortar en el 20-27, . Pero qué bueno es poder tener en la empresa . Nosotros somos cuatro , mis dos hijos , mi esposo y yo . Yo soy la visionaria , la que se le paran las ideas como papelillo . Yo las saco como papelillo , todas las ideas , pero no soy ejecutora .

Speaker 1 35:30

Ustedes tienen a Vanessa que es la ejecutora , usted es papelillo y ella ejecuta . Igual me pasa a mí . Yo como papelillo voto las ideas , pero entonces mis hijos y paris es la que van ejecutando todo eso , buscando la manera de ver cómo nos acomodamos , ¿verdad ? para poder tener ese producto para esas familias también que se quedan y , sobre todo , para esa gente que a lo mejor el cheque del 2027 se le va a la mitad correcto . Tenemos que preparar . Así es bueno , chicas . A lo mejor el cheque del 2027 se le va a la mitad Correcto , tenemos que prepararnos . Así es , así es Bueno , chicas . Gracias por haber venido , gracias

Cierre, Redes Y Mensaje Final

Speaker 1 36:00

por haber estado aquí en San Antonio , texas . A ti por invitarnos , y quisiera que les dejaran las redes a nuestros seguidores para que puedan seguirlas y ver el trabajo que están haciendo . Janie Janie Villasmilins En Instagram .

Speaker 2 36:14

Instagram . Yo soy sninsurams en Instagram .

Speaker 1 36:18

Bueno , súper , síganla , denle like para que vean todo el material . Y si están por Utah y quieren verlas de manera presencial , pues escríbanle por el privado . Y es con mucho gusto Y como siempre les digo que el éxito es un camino y el límite es el cielo .